酒店分時住宿 會是個好生意嗎？

　　在“新零售”概念風(fēng)風(fēng)火火的2018年，萬物皆可“零”，時間也不例外。本就有鐘點(diǎn)房概念的酒店，打上了分時住宿的主意，這一個與鐘點(diǎn)房類似，但又更多把主動權(quán)交給住客的住宿方式。

　　有人說既然OTA與銷售平臺方已將酒店預(yù)訂完全I(xiàn)T化，銷售渠道鋪設(shè)也已相當(dāng)完備的情況之下，改變酒店房間的銷售模式可能會成為新的變革增長點(diǎn)。具體而言，酒店房間分時住宿的模式將成為這次變革的主要突破口。而這到底能不能成為一門好生意?還需細(xì)細(xì)思考。

　　1.什么是分時住宿

　　傳統(tǒng)酒店銷售模式，是以固定的全日制房屋使用權(quán)向顧客售賣。一般來說，都是14:00辦理入住，次日12:00退房。很多消費(fèi)情景下，顧客對于酒店消費(fèi)的“硬需求”只是某一個時間段。傳統(tǒng)的全日制酒店銷售模式并不能滿足顧客的這種需求。對于線下酒店而言，將24小時房屋使用權(quán)打包售賣，往往造成尾房堆積，空置率提升。

　　而酒店房間分時住宿更能滿足消費(fèi)者對酒店房間的某一時間段使用訴求。如果按照傳統(tǒng)模式，消費(fèi)者在酒店購買了全天的時段，其中可能有16個小時是無效的，這對用戶無疑增添了非必要的花銷。通過分時住宿，客人入住酒店后按小時入住，如果不足一天，剩余時間不再清零，可以下次結(jié)算使用。

　　而對于線下酒店來說，全日制售賣模式會造成更高比例的房屋空置率。通過分時住宿的模式，用戶可以按照自己的意愿，購買實(shí)際需求的時間段。比如，前一天晚上9點(diǎn)到第二天早上9點(diǎn)，而剩余的時間酒店可以再出售，用于其他消費(fèi)場景。消費(fèi)者獲得了更加實(shí)惠和精準(zhǔn)的產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)，線下酒店則能更靈活的控制房間的空置狀況，提升房間租出率。

　　可以說，從全日制房間銷售模式細(xì)化到分時銷售模式，代表著從傳統(tǒng)出行居住需求向碎片化時段私密空間需求的過渡。

　　2、正在悄然興起

　　事實(shí)上，分時住宿的模式在國外并不算新奇。美國初創(chuàng)公司 Recharge、Dayuse 和 Hotelsbyday 都推出了短時酒店租賃業(yè)務(wù)。其中，Recharge 還在今年4月獲得了航空公司 JetBlue 的一筆投資。但分是住宿的模式在國內(nèi)還不多見，但也已經(jīng)在悄然興起。

　　“重慶指商圈”平臺聯(lián)合多家酒店推出的分時住宿模式是一種比傳統(tǒng)住宿更科學(xué)、更公平的入住方式。將按天為單位的計(jì)算入住模式升級為按小時為單位的分時入住模式，消費(fèi)者購買一定時間入住后，未用完的剩余時間將累積，不清零，下次繼續(xù)使用。如客人在晚上10點(diǎn)入住，第二天一早8點(diǎn)退房，那么可以剩下14個小時留到下一次消費(fèi)使用，將大大節(jié)省消費(fèi)者的成本。

　　在宜昌，也有酒店試水了這種模式。分時入住既可掃碼辦理，也可以通過手機(jī)短信直接辦理，會出現(xiàn)一個動態(tài)的倒計(jì)時，顯示開始入住時間和自動退房離店等按鈕，另外，還有“當(dāng)前房間最低消費(fèi)X小時”的提示。

　　除酒店之外，一些平臺也試圖分一杯羹。一個名為“躺躺”是一個按分鐘計(jì)費(fèi)的住宿預(yù)定平臺，用戶可以通過APP預(yù)訂附近酒店，并根據(jù)實(shí)際入住時長按分鐘計(jì)費(fèi)。2017年，平臺已經(jīng)入駐了80多家酒店，房間數(shù)達(dá)4000多間。

　　3.對酒店將會有怎樣的好處

　　分時住宿對酒店，無論是在留客還是在控制空置率上，無疑是有好處的。

　　有了對抗OTA的底氣

　　從線下酒店資源的歸攏、PMS(Property Management System，即酒店管理系統(tǒng))數(shù)據(jù)服務(wù)資源的獨(dú)占、區(qū)域線下推廣的犬牙交錯之勢，看似龐大的在線酒店預(yù)訂市場，實(shí)際已被眾巨頭瓜分殆盡。

　　酒店與OTA相愛相殺，酒店上OTA沒有利潤，不上OTA沒有客源。酒店行業(yè)已被OTA平臺綁架，交付高額傭金的同時還承受著超長賬期的占用。酒店從傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)被OTA平臺變成了商品流通業(yè)，差異化變得同質(zhì)化。

　　OTA是“流量模式”導(dǎo)來的客人只忠誠于網(wǎng)站，對酒店本身毫無忠誠度，即便遇到忠誠酒店的客人，他也會去OTA下單或者只支付OTA的價格給門店。

　　而酒店分時是以“存量”模式為基礎(chǔ)，通過實(shí)現(xiàn)門店商務(wù)電子化，幫助酒店建立自己的客戶體系和營銷渠道，提高酒店的復(fù)住率，增加客戶的放棄成本，讓顧客自然而然的再次回到酒店，讓酒店特別是單體酒店具備獨(dú)立和大平臺競爭的能力。

　　提升酒店競爭力

　　房間的價格，同等星級的、同區(qū)域的酒店價格區(qū)間基本相同;房間內(nèi)的裝飾硬件設(shè)備，床、枕頭、電器等，幾乎所有酒店的房間的硬件設(shè)備大致同質(zhì)化;.地段的優(yōu)勢，同地段的酒店之間競爭也毫無優(yōu)勢。在酒店同質(zhì)化大環(huán)境下，分時住宿在收費(fèi)模式和服務(wù)水平上提供差異化的競爭力。

　　便于酒店控制客房空置率

　　住客通過線上預(yù)訂的方式入住退房，方便酒店第一時間確定空出的客房已經(jīng)空出的時間，就能夠盡快安排補(bǔ)位，讓客房的住宿頻率高速流動。

　　4.面臨的難題并不少

　　雖然酒店分時住宿模式前景可期待，但是“夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”之際往往很難和預(yù)期一樣順利。分時住宿模式若想真正成為在線酒店預(yù)訂行業(yè)的主流，擺在其面前有兩大難題：

　　首先，對于線下酒店而言，接受分時住宿模式就意味著運(yùn)營成本的增加。在房源訂單信息管理、營銷模式上也都需要成熟的平臺方進(jìn)行對接。這樣從無到有的變革，線下酒店能夠以何總姿態(tài)接受，有多大比例的酒店會熱衷于接受這樣全新的售賣方式，都是重大的考驗(yàn)。

　　其次，對于市場而言，意圖進(jìn)行分時住宿的平臺都要面臨著教育市場的工作。如何令消費(fèi)者接受這種全新的酒店消費(fèi)模式、如何獲得消費(fèi)者對于分時房間質(zhì)量上的信賴、商業(yè)模式如何獲得資本市場的認(rèn)可，這些皆是任重道遠(yuǎn)的工作。

　　分時住宿，機(jī)遇與困難并存。

　　相比起業(yè)內(nèi)的憂心忡忡，對于“分時入住”這種新模式，大多數(shù)顧客都是第一次聽說，當(dāng)?shù)弥Ｓ鄷r間可以用于下次入住時，不少受訪者表示認(rèn)可。

　　“酒店分時相比傳統(tǒng)酒店住宿會給消費(fèi)者提供更公平合理的消費(fèi)制度，節(jié)約時間和金錢，極致的入住服務(wù)和分時體驗(yàn)?！敝貞c市酒店業(yè)協(xié)會會長梅鳳林說到，在唐宿酒店進(jìn)行分時改造后，確確實(shí)實(shí)提高了酒店的復(fù)住率、入住率，吸引有剩余時間的客戶重新入住，大大提高回頭客的比例，與此同時，也可以降低成本的同時減少反復(fù)抽傭，降低對OTA的依賴度，與其他非分時酒店形成鮮明的產(chǎn)品獨(dú)特性。